Digitalisierung im B2B-Vertrieb:
So bleiben Sie wettbewerbsfähig!
Der Maschinen- und Anlagenbau steht derzeit vor enormen Herausforderungen. Denn mit der Digitalisierung hat sich das Verhalten der Kunden radikal verändert. Darauf müssen Unternehmen reagieren und ihre Vertriebsprozesse anpassen. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, Ihren Vertrieb fit für die digitale Zukunft zu machen!
Sie erhalten darin Antworten auf folgende Fragen:
- Wie und warum verändert sich das Verhalten der B2B-Käufer?
- Welche Folgen hat das für Ihre Vertriebsarbeit?
- Welche digitalen Vertriebswege und Interaktionsmöglichkeiten sind geeignet, um sich den neuen Bedingungen anzupassen?
- Welche Tools können in den verschiedenen Phasen des Vertriebs unterstützen?
- Welche Vorteile bieten CRM-System?
- Wie müssen Sie Ihre Strukturen und Prozesse im Vertrieb anpassen?
So viel vorab: Es reicht nicht aus, nur ein Tool zu implementieren. Auf dem Weg zum digitalen Vertrieb müssen Unternehmen an mehreren Stellschrauben ansetzen. Welche das sind, erfahren Sie im Leitfaden!
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So bleiben Maschinen- und Anlagenbauer wettbewerbsfähig“
